Ο σύμβουλος μάρκετινγκ Θέμης Σαρανταένας με καλεσμένo του στο studio του Alpha Radio 989 τον Πρόεδρο του Ινστιτούτου Πωλήσεων κο Αντώνη Ποταμίτη συζήτησαν για τον ρόλο των πωλήσεων σήμερα. Στην εκπομπή παρουσιάστηκαν οι νέες διαστάσεις του ρόλου των πωλήσεων στην εποχή της πληροφορίας. Οι συμμετέχοντες ανέλυσαν πώς οι πωλήσεις έχουν εξελιχθεί σε ένα πολυεπίπεδο πεδίο, όπου η ανθρώπινη κατανόηση, η τεχνολογία και η στρατηγική συνυπάρχουν. Έγινε σαφές πως ο παραδοσιακός ορισμός των πωλήσεων έχει μεταβληθεί. Σήμερα, η διαδικασία δεν περιορίζεται στην εμπορική συναλλαγή, αλλά επικεντρώνεται στη δημιουργία σχέσεων, την παροχή αξίας και την ουσιαστική κατανόηση των αναγκών του πελάτη. Ο πωλητής του 2025 καλείται να λειτουργεί περισσότερο ως σύμβουλος και λιγότερο ως εκτελεστής προώθησης. Ιδιαίτερη έμφαση δόθηκε στην αποδόμηση των παλιών στερεοτύπων γύρω από το επάγγελμα του πωλητή. Το "χάρισμα" εξακολουθεί να παίζει ρόλο, όμως πλέον...