1,1K Ο Επιφυλακτικός Πελάτης συνηθίζει να προσέχει πολύ το ντύσιμό του, από την κορυφή μέχρι τα νύχια. Προσέχει και την παραμικρή λεπτομέρεια! Συνδυάζει την ποιότητα με την τιμή (value for money). Επίσης, προσέχει τι λέει και είναι ακουστικός τύπος, ακούει προσεκτικά όσα του λέτε και, το κυριότερο, τα θυμάται. Τι να προσέξετε στην προσέγγισή του; Ο επιφυλακτικός πελάτης θέλει άμεση εξυπηρέτηση, χωρίς πολλά εισαγωγικά. Θέλει να έχει πλήρη ανάλυση για το προϊόν που θα αγοράσει, κάνει πολλές ερωτήσεις. Να θυμάστε ότι τις περισσότερες τις κάνει μόνο και μόνο για να δει αν ξέρετε την απάντηση. Αν δεν είστε σίγουροι για όσα λέτε, καλύτερα να πείτε ένα ειλικρινές "δεν γνωρίζω", διαφορετικά, αν καταλάβει ότι υποκρίνεστε, το χάσατε το παιχνίδι. Αν έχει αμφιβολίες (που σχεδόν σίγουρα θα έχει), θα τις εκφράσει ανοιχτά και με πολλά επιχειρήματα. Θέλει το καλύτερο, το πιο δοκιμασμένο, το πιο οικονομικά συμφέρον, αυτό που ταιριάζει απόλυτα στις...