Έχεις περάσει αμέτρητες νύχτες χτίζοντας το προϊόν σου. Έχεις βάλει την ψυχή σου σε κάθε γραμμή κώδικα και σε κάθε pixel. Πιστεύεις με πάθος ότι η επιχείρησή σου θα αλλάξει τον κόσμο. Και έρχεται η ώρα να παρουσιάσεις το όραμά σου σε έναν επενδυτή VC, περιμένοντας να δεις στα μάτια του την ίδια φλόγα. Αντ' αυτού, βλέπεις μια ευγενική αδιαφορία. Γιατί; Η σκληρή αλήθεια, όπως την περιγράφει ο Steve Blank, ένας γκουρού της επιχειρηματικότητας στην Silicon Valley, είναι απλή: οι επενδυτές δεν ενδιαφέρονται για την επιχείρησή σου. Τουλάχιστον, όχι με τον τρόπο που ενδιαφέρεσαι εσύ. Ως founder, εσύ βλέπεις το δημιούργημά σου. Βλέπεις το πρόβλημα που λύνεις, την καινοτομία που φέρνεις, την ομάδα που έχεις χτίσει. Ο επενδυτής, όμως, δεν βλέπει τίποτα από αυτά. Βλέπει ένα χρηματοοικονομικό προϊόν μέσα σε ένα χαρτοφυλάκιο (portfolio) και κάνει μια απλή ερώτηση: "Μπορεί αυτή η επένδυση να μου φέρει πίσω ολόκληρο το fund μου;". Τα VCs δεν...